Ons Marketing Performance Model©
Kan je bedrijf een stevige marketingprikkel gebruiken? Is de fut uit je marketingafdeling? Verbeter je marketing met ons Marketing Performance Model©. Het model laat je zien op welke fronten je commercieel tekort komt.
Op basis van de uitkomsten van assessments ontwikkelen we een Go To Market-strategie waarin we de strategische, tactische en operationele stappen benoemen die je moet nemen om doelstellingen en ambities op een duurzame manier te realiseren.
Je leest hieronder wat het is en hoe het werkt.
Hoe werkt het en wat is het?
Ben je een onderneming die een volgende fase in wil gaan? Het Marketing Performance Model© laat zien waar je commercieel tekort komt. We noemen dat de marketing gap. Om je belangrijkste uitdagingen inzichtelijk te krijgen, toetsen we jouw organisatie op de 12 belangrijkste marketingwaarden verdeeld over 3 clusters:
- Company Essentials, met bedrijfsmatige aanpassingen die nodig zijn om tractie te creëren.
- Customer Fit, waarin we je productaanbod laten aansluiten op de behoefte van de klant.
- Business Development, met aanpassingen die nodig zijn om verkoop makkelijker te maken.
De uitkomsten van deze toets dagen we uit met de markt- en concurrentieanalyse. We ontwikkelen de Go To Market-strategie met strategische, tactische en operationele stappen die je moet nemen om doelstellingen en ambities op een duurzame manier te realiseren.
Binnen drie maanden is je blueprint uitgewerkt en ervaar je de eerste resultaten. Binnen zes maanden merk je een toename in afzet, en omzet en snelheid. Binnen negen maanden is er significant verschil in het commerciële succes.
Klik op één van de P’s in het model en beantwoord de vragen voor jezelf eens.
Product/dienst
Wat is je aanbod? Wat is de mate van differentiatie, diversificatie en vernieuwing? En is er ruimte voor cross-, deep- en up-sell?
Ontdek je Marketing GapPrice
Is er nagedacht over de prijsstelling? En is deze getoetst? Is er voldoende marge? En is er een voor de cliënt logische prijsopbouw?
Ontdek je Marketing GapPlatform (plaats)
Passen de kanalen/middelen waar het product of de dienst wordt aangeboden bij je doelgroep? Is er nagedacht over directe en indirecte (affiliates, resellers) distributie?
Ontdek je Marketing GapPromotion
Is er een duidelijke boodschap en strategie voor de communicatie naar de markt? Wordt er rekening gehouden met de verschillende fasen van de customer journey?
Ontdek je Marketing GapProposition
Wat zijn de beloftes die worden gemaakt vanuit het merk en vanuit het product of dienst zelf? Zijn ze aantrekkelijk? En maak je ze waar?
Ontdek je Marketing GapPortfolio
Hoe is de klant-/opdrachtenportefeuille samengesteld? En past die nog wel bij de ambities? Zijn er klanten waar je meer of juist minder mee zou moeten doen?
Ontdek je Marketing GapPartnership
Zijn bestaande samenwerkingen zorgvuldig gekozen? Passen ze bij de ambities? En zijn er nieuwe partners te bedenken waarmee je het verschil kan maken?
Ontdek je Marketing GapPresentation
De presentatie van de gehele organisatie. Hoe kom je over op bezoekers van jebedrijf, op werklocaties, en ook natuurlijk online? Elke P kan hier invloed op hebben.
Ontdek je Marketing GapPurpose
Waarom doe je wat je doet? Wat is de maatschappelijke relevantie? En welke doelen en doelstellingen zijn er te definiëren?
Ontdek je Marketing GapPeople
Zijn de kernwaarden bekend en worden ze uitgedragen? Worden klanten eenduidig te woord gestaan? Wat is de onderlinge (sociale) cultuur?
Ontdek je Marketing GapProcess
Welke organisatorische en verkooptechnische processen zijn er? En zijn er duidelijke afspraken over gemaakt, afgestemd en gedeeld met personeel?
Ontdek je Marketing GapPerception
Er is niet één werkelijkheid. Zijn er belemmeringen of overtuigingen die een vertragend of versnellend effect (kunnen) hebben op de ambities?
Ontdek je Marketing Gap
Je krijgt:
- Inzicht in je marketing gap en de uitdagingen
- Handige tips waarmee je de commerciële drive kunt verbeteren
- Hands-on ondersteuning bij de uitvoering
- Zichtbaar en meetbaar resultaat
